一般鋁單板生產(chǎn)廠家都是直接面對客戶的，主要還是因為行業(yè)屬于傳統(tǒng)加工制造業(yè)，鋁單板產(chǎn)品的應用范圍決定了我們的合作的顧客群體，那我們簡單的對客戶做了簡單分類：

　　一般鋁單板廠家的客戶來源主要有以下幾種，分別是業(yè)主、施工方、經(jīng)銷商、裝飾公司、個人等。每類客戶有自身的特點，了解清楚之后，才能夠清楚應對方式，更好的為客戶提供服務。

　　業(yè)主是鋁單板廠家經(jīng)常接待的一類客戶，這類客戶有時并不直接負責采購鋁單板產(chǎn)品，只是問問價或者做預算。但是每個工地情況并不一樣，有的業(yè)主自己采購鋁單板產(chǎn)品，會直接與鋁單板廠家直接對話。

　　施工方也是比較有話語權的一類客戶，因為他們直接負責具體的后期裝飾裝修，因此大部分對鋁單板產(chǎn)品比較熟悉。在和鋁單板廠家溝通的過程中，也能夠明確自己的需求，合理的還價。

　　經(jīng)銷商是鋁單板廠家的線下渠道，與鋁單板廠家是合作關系。他們往往與多個鋁單板廠家有合作，并不固定。

　　裝飾公司是鋁單板廠家合作的重要客戶群體之一，它職能非常豐富，其中包括裝修材料選擇、方案設計、施工及維護等。但是不同裝飾公司的資質不同，因此，鋁單板廠家需要甄別裝飾公司的實力。如果實力較強的裝飾公司，價格可以給于優(yōu)惠，而知名度低或者不了解的裝飾公司，需要有風險應對。

　　以上就是我們鋁單板廠家的客群分析了，對我們的客戶多一點了解，也更立于雙方合作的進行。

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